EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

 

Ø  ¿Diga Ud. Que es una Propuesta de Valor?

La propuesta de valor es conjunto de beneficios que recibirán los clientes a los que se dirige de hacer negocio con quien la propone. Muchos de los casos se ofrecen dar productos o servicios que otras personas o corporaciones ya lo están dando. sin embargo, la propuesta de valor busca el por que el cliente debe de comprarte a ti y no a tu competencia.

Ø  ¿Por qué es importante una Propuesta de Valor?

al hacer la propuesta de valor, se hace un tipo de método que hace que las personas compren tu servicio y te vean como su primera opción. Por supuesto, la propuesta debe ser buena e interesante. Por lo que es importante realizarlo para tener mas compras y clientes.

 ¿Cuáles son las ventajas de una Propuesta de Valor?

Te permite dirigirte directamente a tu público objetivo. Ante el enorme volumen de información digital disponible, es esencial poder dirigir a tus clientes ideales hacia tu marca.  

Comunica una promesa. Tu marca puede que ofrezca un producto extraordinario de enorme valor o un servicio como ningún otro, pero aún así necesitas poder conectar con el cliente haciéndole saber cómo vas a solucionarle su problema.

Describe un negocio. Salvo que tu marca sea globalmente conocida, lo más habitual es que tengas que explicar continuamente a qué se dedica tu empresa y de eso precisamente se ocupa una propuesta de valor.

Es clara y concisa. Bien definida y redactada, una propuesta de valor puede llegar a comunicar todo lo anterior incluso en una sola línea.

¿Cómo se llama el Creador de una Propuesta de Valor?

El método de propuesta de valor creado por Barnes, Blake y Pinder​ se distingue por hacer énfasis en dirigir a la fuerza de ventas a vender por valor en lugar de vender por precio a través de crear empresas centradas en la creación de valor.